Quer vender no atacado sem criar um novo site?
O comércio eletrônico B2B está crescendo rapidamente à medida que mais empresas transferem suas compras para o ambiente online. Ao contrário dos consumidores de varejo, os compradores atacadistas esperam preços exclusivos, verificação comercial, pedidos em grande quantidade e opções de pagamento flexíveis, o que torna uma loja PrestaShop padrão insuficiente para suas necessidades.
A boa notícia é que você não precisa criar um site separado. Com os recursos integrados do PrestaShop e os módulos B2B certos, você pode facilmente transformar sua loja existente em um marketplace atacadista profissional.
Este guia apresenta os passos essenciais para criar uma loja PrestaShop B2B totalmente funcional, que oferece uma experiência de compra perfeita, ajudando você a atrair mais clientes atacadistas e aumentar a receita.
Monte sua loja de atacado em cinco passos simples
Etapa 1: Construa a base com recursos nativos do PrestaShop
O primeiro passo para criar uma loja de atacado de sucesso é aproveitar ao máximo os recursos B2B integrados do PrestaShop. Essas ferramentas fornecem um ponto de partida sólido e ajudam você a separar suas operações de varejo e atacado sem instalar extensões adicionais.
Criar grupos de clientes separados
Clientes atacadistas e varejistas têm necessidades de compra diferentes, portanto, tratá-los da mesma forma pode levar à confusão de preços e a uma experiência de compra ruim. O PrestaShop permite que você crie grupos de clientes, possibilitando oferecer preços, permissões e experiências de compra diferentes com base no tipo de comprador.
Por exemplo, você pode criar grupos para Clientes de Varejo, Compradores Atacadistas, Distribuidores, Parceiros de Negócios VIP ou Contas Corporativas. Depois que os clientes forem atribuídos ao grupo apropriado, você poderá controlar facilmente o que eles veem e como compram.
Configurar preços de atacado
Após criar grupos de clientes, o próximo passo é atribuir preços específicos para cada grupo. O PrestaShop permite oferecer descontos percentuais, descontos fixos ou preços baseados na quantidade, exclusivamente para clientes atacadistas. Isso garante que os compradores de varejo continuem vendo os preços padrão, enquanto os compradores comerciais verificados recebem automaticamente suas taxas de atacado negociadas.
Ativar o Modo B2B do PrestaShop
O PrestaShop também inclui um modo B2B nativo que adiciona campos comerciais úteis, como nome da empresa e número de IVA, durante o cadastro. Embora esse recurso seja útil, ele atende apenas aos requisitos básicos. A maioria das empresas atacadistas eventualmente precisa de recursos mais avançados, incluindo verificação de clientes, formulários de cadastro personalizados e acesso restrito a conteúdo de atacado.
Etapa 2: Crie um processo de registro de atacado profissional
Uma loja atacadista nunca deve conceder acesso instantâneo a todos os visitantes. Antes que os clientes possam visualizar os preços de atacado ou fazer pedidos em grande quantidade, eles devem primeiro verificar se a loja representa uma empresa legítima.
Colete as informações comerciais corretas
O formulário de cadastro padrão do PrestaShop foi desenvolvido para compradores de varejo e geralmente solicita apenas informações básicas, como nome e endereço de e-mail. Compradores atacadistas, no entanto, frequentemente precisam fornecer informações adicionais, como nome da empresa, número de IVA, número de registro comercial, licença comercial ou detalhes do setor de atuação.
Coletar essas informações antecipadamente ajuda a verificar os candidatos e impede que usuários não autorizados acessem seus preços de atacado.
Adicionar campos de registro personalizados
Ao adicionar campos de cadastro personalizados, você pode coletar exatamente as informações que sua empresa precisa, sem tornar o processo de cadastro confuso. Um formulário de cadastro bem projetado também melhora seu banco de dados de clientes e reduz a necessidade de e-mails de acompanhamento.
Aprovar contas de atacado antes da ativação
Em vez de aprovar automaticamente todos os cadastros, considere analisar manualmente as novas solicitações de atacado. Isso lhe dá controle total sobre quem tem acesso a preços e produtos exclusivos, além de proteger sua empresa contra cadastros fraudulentos.
O módulo de Campos de Cadastro Personalizados do FME PrestaShopsimplifica todo esse processo, permitindo que você crie formulários de cadastro personalizados, colete informações comerciais e aprove contas de atacado com eficiência.
Etapa 3: Proteja seus preços de atacado
Um dos maiores erros que os comerciantes cometem é exibir os preços de atacado para todos. A divulgação pública de preços pode confundir os consumidores finais, revelar sua estratégia de preços aos concorrentes e gerar discussões desnecessárias com os distribuidores.
Ocultar preços até que os clientes façam login
Uma abordagem melhor é exibir os preços somente depois que os clientes fizerem login em suas contas de atacado aprovadas. Os visitantes ainda poderão navegar pelo seu catálogo, mas os preços e as opções de compra permanecerão ocultos até que sejam verificados.
Restringir produtos exclusivos para atacado
Você também pode ter produtos ou pacotes promocionais que devem estar disponíveis apenas para clientes corporativos. Em vez de exibir esses itens publicamente, você pode ocultar produtos específicos ou categorias inteiras dos visitantes do varejo. Isso permite que você gerencie vendas B2C e B2B a partir de uma única loja PrestaShop, sem precisar manter sites separados.
O módulo FME PrestaShop Hide Price & Add to Cart ajuda você a ocultar preços, restringir produtos e controlar o acesso à compra com base em grupos de clientes.
Etapa 4: Torne os pedidos em massa rápidos e eficientes
Os compradores corporativos geralmente sabem exatamente o que querem antes de visitar sua loja. Ao contrário dos consumidores de varejo, eles não estão interessados em navegar por várias páginas de produtos. O objetivo deles é fazer grandes pedidos o mais rápido possível.
Ativar Pedido Rápido
Uma página de pedido rápido permite que os clientes insiram diretamente os códigos SKU e as quantidades dos produtos, possibilitando a adição de vários produtos ao carrinho em poucos minutos. Isso acelera significativamente o processo de compra e proporciona uma experiência muito melhor para os compradores atacadistas.
Solicitar Cotação
Compras de grande porte geralmente envolvem preços negociados. Em vez de forçar os clientes a passar pelo processo de finalização de compra padrão, você pode permitir que eles enviem uma solicitação de orçamento. Sua equipe de vendas poderá então analisar o pedido e fornecer preços personalizados com base nas quantidades, requisitos de envio ou contratos de longo prazo.
O módulo de Pedido Rápido e o módulo de Solicitação de Orçamento do PrestaShop são excelentes soluções para empresas que lidam regularmente com pedidos em grande volume ou negociados.
Etapa 5: Personalizar Pagamentos e Regras de Pedido
Clientes atacadistas geralmente têm políticas de compra diferentes das dos consumidores de varejo. Oferecer métodos de pagamento e regras de pedido favoráveis para empresas torna sua loja muito mais atraente para compradores corporativos.
Ofereça opções de pagamento voltadas para empresas
Em vez de limitar os clientes a pagamentos online padrão, você pode oferecer opções como transferências bancárias, pagamentos por fatura ou prazos de pagamento de 30 e 60 dias, exclusivamente para clientes atacadistas verificados. Isso cria uma experiência de compra alinhada às práticas comerciais comuns.
Definir Requisitos Mínimos de Pedido
Pedidos no atacado geralmente precisam atender a requisitos mínimos de compra. Você pode configurar sua loja para exigir um valor mínimo de pedido, quantidade de produtos ou compra de uma categoria específica antes de liberar a finalização da compra. Essas regras ajudam a proteger suas margens de lucro, garantindo que os preços de atacado sejam reservados para compras em grande quantidade.
Por que transformar sua loja em um marketplace B2B vale a pena
Transformar sua loja PrestaShop em um marketplace atacadista faz mais do que aumentar o valor médio dos pedidos. Permite que você alcance um segmento de clientes totalmente novo, gerenciando vendas no varejo e no atacado a partir de uma única plataforma.
Com a configuração correta, você pode construir relacionamentos de longo prazo com compradores corporativos, incentivar compras repetidas, aumentar a receita recorrente e proporcionar uma experiência de compra personalizada para cada grupo de clientes, sem o custo de manter vários sites.
Considerações finais
Transformar sua loja PrestaShop em um marketplace atacadista B2B profissional é muito mais fácil do que muitos lojistas imaginam.
Ao combinar recursos nativos do PrestaShop com módulos avançados, você pode criar uma plataforma de atacado poderosa que inclui verificação de clientes, preços protegidos, formulários de cadastro específicos para empresas, pedidos rápidos, opções de pagamento flexíveis e fluxos de trabalho de compra eficientes.
Comece organizando seus grupos de clientes, depois aprimore seu processo de cadastro, proteja os preços de atacado, simplifique os pedidos em grande quantidade e configure regras de pagamento que atendam às necessidades de compra da sua empresa.
Com a configuração correta, sua loja pode atender tanto compradores de varejo quanto compradores de atacado, além de desbloquear novas oportunidades de receita sem o custo de desenvolver um site totalmente novo.
