So verwandeln Sie Ihren PrestaShop-Store in einen Großhandels-Marktplatz (B2B): Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Möchten Sie im Großhandel verkaufen, ohne eine neue Website zu erstellen?

Der B2B-E-Commerce wächst rasant, da immer mehr Unternehmen ihre Einkäufe online verlagern. Im Gegensatz zu Einzelhandelskunden erwarten Großhändler exklusive Preise, Unternehmensverifizierung, die Möglichkeit zur Bestellung großer Mengen und flexible Zahlungsoptionen. Ein Standard-PrestaShop-Shop genügt ihren Bedürfnissen daher nicht. Die gute Nachricht ist: Sie müssen keine separate Website erstellen. Mit den integrierten Funktionen von PrestaShop und den passenden B2B-Modulen können Sie Ihren bestehenden Shop ganz einfach in einen professionellen Großhandelsmarktplatz verwandeln.

Dieser Leitfaden führt Sie durch die wichtigsten Schritte zur Erstellung eines voll funktionsfähigen PrestaShop B2B-Shops, der ein reibungsloses Einkaufserlebnis bietet und Ihnen gleichzeitig hilft, mehr Großhandelskunden zu gewinnen und Ihren Umsatz zu steigern.

Bauen Sie Ihren Großhandel in fünf einfachen Schritten auf

Schritt 1: Die Grundlage mit nativen PrestaShop-Funktionen schaffen

Der erste Schritt zum Aufbau eines erfolgreichen Großhandelsshops besteht darin, die integrierten B2B-Funktionen von PrestaShop optimal zu nutzen. Diese Tools bieten eine solide Ausgangsbasis und helfen Ihnen, Ihre Einzelhandels- und Großhandelsaktivitäten zu trennen, ohne zusätzliche Erweiterungen installieren zu müssen.

Separate Kundengruppen erstellen

Groß- und Einzelhandelskunden haben unterschiedliche Bedürfnisse. Eine Gleichbehandlung kann zu Preisverwirrung und einem unbefriedigenden Einkaufserlebnis führen. Mit PrestaShop können Sie Kundengruppen erstellen und so unterschiedliche Preise, Berechtigungen und Einkaufserlebnisse je nach Käufertyp anbieten.

Sie können beispielsweise Gruppen für Einzelhandelskunden, Großhändler, Distributoren, VIP-Geschäftspartner oder Firmenkunden erstellen. Sobald Kunden der entsprechenden Gruppe zugeordnet sind, können Sie ganz einfach steuern, was sie sehen und wie sie einkaufen.

Großhandelspreise konfigurieren

Nachdem Sie Kundengruppen erstellt haben, weisen Sie ihnen im nächsten Schritt gruppenspezifische Preise zu. Mit PrestaShop können Sie Großhandelskunden prozentuale Rabatte, feste Rabatte oder mengenbasierte Preise anbieten. So sehen Endkunden weiterhin die Standardpreise, während verifizierte Geschäftskunden automatisch ihre ausgehandelten Großhandelspreise erhalten.

PrestaShop B2B-Modus aktivieren

PrestaShop bietet außerdem einen nativen B2B-Modus, der bei der Registrierung nützliche Geschäftsfelder wie Firmenname und Umsatzsteuer-Identifikationsnummer hinzufügt. Diese Funktion ist zwar hilfreich, deckt aber nur die grundlegenden Anforderungen ab. Die meisten Großhandelsunternehmen benötigen letztendlich erweiterte Funktionen, darunter Kundenverifizierung, benutzerdefinierte Registrierungsformulare und eingeschränkten Zugriff auf Großhandelsinhalte.

Schritt 2: Einen professionellen Registrierungsprozess für den Großhandel erstellen

Ein Großhandelsgeschäft sollte niemals jedem Besucher sofortigen Zugriff gewähren. Bevor Kunden Großhandelspreise einsehen oder Großbestellungen aufgeben können, sollten sie sich zunächst vergewissern, dass es sich um ein seriöses Unternehmen handelt.

Sammeln Sie die richtigen Geschäftsinformationen

Das Standard-Registrierungsformular von PrestaShop ist für Endkunden konzipiert und fragt in der Regel nur grundlegende Daten wie Name und E-Mail-Adresse ab. Großhändler hingegen müssen häufig zusätzliche Informationen wie Firmenname, Umsatzsteuer-Identifikationsnummer, Handelsregisternummer, Gewerbeschein oder Branchenangaben angeben.

Die Erfassung dieser Informationen im Vorfeld hilft Ihnen, Bewerber zu überprüfen und unbefugte Nutzer vom Zugriff auf Ihre Großhandelspreise abzuhalten.

Benutzerdefinierte Registrierungsfelder hinzufügen

Durch das Hinzufügen benutzerdefinierter Registrierungsfelder können Sie genau die Informationen erfassen, die Ihr Unternehmen benötigt, ohne den Registrierungsprozess zu verkomplizieren. Ein gut gestaltetes Registrierungsformular verbessert zudem Ihre Kundendatenbank und reduziert den Bedarf an Nachfass-E-Mails.

Genehmigen Sie Großhandelskonten vor der Aktivierung

Anstatt jede Registrierung automatisch zu genehmigen, sollten Sie neue Großhandelsanträge manuell prüfen. So behalten Sie die volle Kontrolle darüber, wer Zugang zu exklusiven Preisen und Produkten erhält, und schützen Ihr Unternehmen gleichzeitig vor betrügerischen Registrierungen. Das FME PrestaShop Modul für benutzerdefinierte Registrierungsfelder vereinfacht diesen gesamten Prozess, indem es Ihnen ermöglicht, benutzerdefinierte Registrierungsformulare zu erstellen, Geschäftsinformationen zu erfassen und Großhandelskonten effizient zu genehmigen.

Schritt 3: Schützen Sie Ihre Großhandelspreise

Einer der größten Fehler von Händlern ist die Veröffentlichung von Großhandelspreisen. Öffentliche Preisauszeichnungen können Einzelhandelskunden verwirren, Ihre Preisstrategie der Konkurrenz offenlegen und unnötige Diskussionen mit Großhändlern auslösen.

Preise ausblenden, bis sich Kunden anmelden

Eine bessere Vorgehensweise ist es, Preise erst anzuzeigen, nachdem sich Kunden in ihre genehmigten Großhandelskonten eingeloggt haben. Besucher können weiterhin Ihren Katalog durchstöbern, Preise und Kaufoptionen bleiben jedoch bis zur Verifizierung ausgeblendet.

Nur für den Großhandel bestimmte Produkte einschränken

Möglicherweise bieten Sie auch Produkte oder Großpackungen an, die nur Geschäftskunden vorbehalten sein sollen. Anstatt diese Artikel öffentlich anzuzeigen, können Sie bestimmte Produkte oder ganze Kategorien für Endkunden ausblenden. So können Sie sowohl B2C- als auch B2B-Verkäufe über einen einzigen PrestaShop-Shop verwalten, ohne separate Websites pflegen zu müssen.

Das FME PrestaShop Modul "Preise ausblenden & in den Warenkorb" hilft Ihnen, Preise auszublenden, Produkte einzuschränken und den Kaufzugriff basierend auf Kundengruppen zu steuern.

Schritt 4: Schnelle und effiziente Massenbestellung

Geschäftskunden wissen in der Regel genau, was sie wollen, bevor sie Ihren Shop besuchen. Im Gegensatz zu Privatkunden sind sie nicht daran interessiert, mehrere Produktseiten zu durchstöbern. Ihr Ziel ist es, möglichst schnell große Bestellungen aufzugeben.

Schnellbestellung aktivieren

Eine Schnellbestellseite ermöglicht es Kunden, Produkt-SKUs und Mengen direkt einzugeben, sodass mehrere Produkte innerhalb weniger Minuten in den Warenkorb gelegt werden können. Dies beschleunigt den Bestellvorgang erheblich und sorgt für ein deutlich besseres Einkaufserlebnis für Großhändler.

Angebot anfordern

Bei größeren Geschäftskäufen werden die Preise oft individuell verhandelt. Anstatt Kunden den Standard-Bestellprozess zu durchlaufen, können Sie ihnen die Möglichkeit geben, ein Angebot anzufordern. Ihr Vertriebsteam prüft die Bestellung anschließend und erstellt ein maßgeschneidertes Angebot, das auf Mengen, Versandbedingungen oder langfristigen Vereinbarungen basiert.

Das PrestaShop-Schnellbestellmodul und das Angebotsanfragemodul sind hervorragende Lösungen für Unternehmen, die regelmäßig Großbestellungen oder individuell ausgehandelte Bestellungen bearbeiten.

Schritt 5: Zahlungs- und Bestellregeln anpassen

Großhandelskunden haben oft andere Einkaufsrichtlinien als Einzelhandelskunden. Mit unternehmensfreundlichen Zahlungsmethoden und Bestellregeln wird Ihr Shop für Firmenkunden deutlich attraktiver.

Bieten Sie geschäftsorientierte Zahlungsoptionen an

Anstatt Kunden auf Standard-Online-Zahlungen zu beschränken, können Sie verifizierten Großhandelskunden Optionen wie Banküberweisungen, Rechnungszahlung oder Zahlungsziele von 30 bzw. 60 Tagen anbieten. Dadurch schaffen Sie ein Einkaufserlebnis, das gängigen Geschäftspraktiken entspricht.

Mindestbestellmengen festlegen

Großhandelsbestellungen unterliegen in der Regel Mindestbestellmengen. Sie können Ihren Shop so konfigurieren, dass ein Mindestbestellwert, eine Mindestproduktmenge oder eine Mindestkategorie vor dem Bezahlvorgang erforderlich ist. Diese Regeln schützen Ihre Gewinnmargen und stellen gleichzeitig sicher, dass Großhandelspreise echten Großbestellungen vorbehalten bleiben.

Warum es sich lohnt, Ihren Shop in einen B2B-Marktplatz umzuwandeln

Die Umwandlung Ihres PrestaShop-Shops in einen Großhandelsmarktplatz bewirkt mehr als nur eine Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts. Sie ermöglicht Ihnen, ein völlig neues Kundensegment zu erreichen und gleichzeitig Einzel- und Großhandelsverkäufe über eine einzige Plattform zu verwalten.

Mit der richtigen Konfiguration können Sie langfristige Beziehungen zu Geschäftskunden aufbauen, Wiederkäufe fördern, wiederkehrende Umsätze steigern und jeder Kundengruppe ein personalisiertes Einkaufserlebnis bieten – ohne die Kosten für den Betrieb mehrerer Websites.

Abschließende Gedanken

Die Umwandlung Ihres PrestaShop-Shops in einen professionellen B2B-Großhandelsmarktplatz ist viel einfacher, als viele Händler erwarten.

Durch die Kombination nativer PrestaShop-Funktionen mit fortschrittlichen Modulen können Sie eine leistungsstarke Großhandelsplattform erstellen, die Kundenverifizierung, geschützte Preise, unternehmensspezifische Registrierungsformulare, schnelle Bestellabwicklung, flexible Zahlungsoptionen und effiziente Einkaufsprozesse umfasst.

Beginnen Sie mit der Organisation Ihrer Kundengruppen, optimieren Sie anschließend Ihren Registrierungsprozess, schützen Sie Ihre Großhandelspreise, vereinfachen Sie Großbestellungen und konfigurieren Sie Zahlungsregeln, die den Anforderungen von Unternehmen entsprechen.

Mit der richtigen Einrichtung kann Ihr Shop sowohl Endkunden als auch Großhändler bedienen und gleichzeitig neue Umsatzmöglichkeiten erschließen, ohne dass die Kosten für die Entwicklung einer komplett neuen Website anfallen.